1.首先先介紹產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，對于品牌中央空調沒有沒有聽說過或者接觸過做一些調查；

2.其次根據(jù)客戶的要求，對不同場所，所需配置的冷量不同及空調使用面積做大致估算，給客戶推薦適合的空調型號;根據(jù)你所需的冷量大小，水冷螺桿機，風冷螺桿機，風冷模塊機都可以選用，風冷機組是冷暖兩用的，而水冷只是單冷的，要實現(xiàn)冬天制熱的話必須配上鍋爐。風冷機組可以直接放至在空曠的樓頂，而水冷螺桿機必須配以專用機房。但是，就能效比來講，也就是消耗同樣能量所能產(chǎn)生的冷量而言，水冷螺桿機組能效比能達到5-6，而風冷機組只能達到3-4左右，也就是說在同樣負荷的情況下水冷機組要比風冷降低很大的運行成本。根據(jù)你們大樓的情況，一，樓頂，樓下放至空調主機都沒有問題，二，本身大樓有提供生活熱水所用的鍋爐，所以，選用水冷機組無論在造價還是運行成本上都是一個明智的選擇。

3.如果客戶提供圖紙要求對產(chǎn)品進行報價，直接交于工程部完成對工程的成本核算和報價等，

4.報價未出來前，可以先給客戶看一下公司以前的成功案例，選擇一些和客戶所做工程類似的工程，使用過哪些品牌空調，并把相關的資質證書提供給客戶，增加客戶對公司的信任度。

5.前期客戶如果對我們的中央空調價格和產(chǎn)品都比較滿意，公司將著手做一份詳細的投標計劃書。

6.然后談付款方式，結算方式，售后，合同等問題。