縱觀空調(diào)市場，家用空調(diào)己經(jīng)處于微利時(shí)代，整個(gè)行業(yè)走向飽和,但因此產(chǎn)生了無比巨大的空調(diào)維保市場,如何在這里分得我們應(yīng)有份額，需要我們?nèi)リP(guān)注。我是上海聯(lián)技公司趙向陽從事空調(diào)行業(yè)幾十年下面談?wù)勎业睦斫猓?

一、同行空談

同行們，我們都知道，做空調(diào)銷售都在跟著空調(diào)廠家后面跑，空調(diào)廠家給你吃肉你吃肉，給你喝湯你喝湯，條件是打款完成任務(wù)。但市場競爭激烈我們都很累，可是我們是力量太小，是無法與廠家抗衡?？晌覀冇形覀兊膬?yōu)勢，那就是人員和技術(shù)，我們的空調(diào)師傅可以說個(gè)個(gè)是吃苦耐勞，我們要發(fā)揮優(yōu)勢利用我們資源掙我們的錢，馬云電商再強(qiáng)也要快遞員來送貨。一樣你空調(diào)再好也要我們來安裝維保，對(duì)不對(duì)。一個(gè)人肯定干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)體資源更多，創(chuàng)新更多，渠道也更多。加入聯(lián)盟，是我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)聚在一起，思想的交換，產(chǎn)品市場的分析，種種交流一定有想不到的收獲。

二、空調(diào)行業(yè)分析

2015年空調(diào)線上市場發(fā)展趨勢分析

據(jù)中國家電行業(yè)報(bào)告大廳了解，空調(diào)行業(yè)在2014年飽受高庫存的壓力將持續(xù)至2015年。降價(jià)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)市場和產(chǎn)品格局或許將產(chǎn)生一定影響，但無法扭轉(zhuǎn)行業(yè)的整體走勢，空調(diào)的銷售壓力越來越大，相信大家也都深有體會(huì)。

2014年空調(diào)庫存達(dá)到歷史較高位直接影響2015年空調(diào)整體產(chǎn)業(yè)的增幅。據(jù)中怡康市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示，2015年整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)市場零售量將達(dá)4452萬套，增長5.7%，但相比往年10%的增長已一去不復(fù)返。

    因此，在空調(diào)的市場存在量趨于飽和的狀態(tài)下，售后服務(wù)的完善顯得至關(guān)重要。傳統(tǒng)家電售后服務(wù)僅僅局限于故障維修環(huán)節(jié)的模式已經(jīng)不能滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)式消費(fèi)要求，企業(yè)必須用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)整個(gè)服務(wù)流程體系，才能抓住用戶。

    空調(diào)行業(yè)盡顯頹勢，空調(diào)維保市場越來越大，是不爭的事實(shí)。如何在維保領(lǐng)域里站穩(wěn)腳跟，那是我們共同的目標(biāo)，空調(diào)銷售已是大家啃過的肥肉，但維保領(lǐng)域鮮有人關(guān)注，當(dāng)前環(huán)境的污染問題日漸嚴(yán)重，為響應(yīng)國家政策，各行各業(yè)不得不向節(jié)能省電方向推進(jìn)，所以空調(diào)的維保必定存在巨大的發(fā)展空間，這是一個(gè)全新的機(jī)遇，我們當(dāng)然要把握住。

三、相信科技創(chuàng)造未來、產(chǎn)品決定輝煌

我公司隆重推出清易能空調(diào)修復(fù)增效劑，能幫助空調(diào)保養(yǎng)師傅解決（只能保養(yǎng)空調(diào)網(wǎng)罩灰塵，而無法保養(yǎng)空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部的問題）。清易能空調(diào)增效劑使用簡單，操作方便，價(jià)格適中，用后節(jié)能省電，完全適合大眾需求。加盟商有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

知名度：我們的產(chǎn)品即將在各大媒體（報(bào)紙，電視廣告等）打廣告，屆時(shí)我們會(huì)將您的公司/商店地址一并登出，作為我們的供貨網(wǎng)點(diǎn)。大大提高貴公司/商店 知名度。
    唯一性：本公司是“清易能”中國總經(jīng)銷商，“清易能”產(chǎn)品在中國只有我們公司可以經(jīng)銷，如果放到您的配件店，那么您的配件店就是當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷。
    前景：“清易能”是專用于保養(yǎng)空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品，據(jù)我們了解，國內(nèi)還沒有專項(xiàng)產(chǎn)品，另外，我們自己也是維保單位，前期經(jīng)過試用，維保人員非常愿意上門攜帶“清易能”，一個(gè)是產(chǎn)品本身效果好，另一個(gè)是產(chǎn)品可作為其常規(guī)服務(wù)的增值項(xiàng)目，使得服務(wù)費(fèi)用提升價(jià)值更處合理性。
    資源共享：這一點(diǎn)是從我公司資源方面講的。我司是20多年的維保單位，行業(yè)資源豐富，和各大品牌空調(diào)廠家保持很好的業(yè)務(wù)往來，因此，各品牌各型號(hào)空調(diào)的零配件我司均有渠道，如有特殊配件需求，我司對(duì)合作單位將提供服務(wù)。